刚刚过去的七夕节、教师节，又带热了鲜花市场。

有鲜花商家反映，今年教师节期间鲜花销售十分火爆，势头直追七夕。而在销售渠道方面，超市、线上直播等新渠道也加入到了分羹的行列中。

“卖花”生意，已迎来新玩家下场。生鲜电商们纷纷吆喝起了“卖花”，年轻人们充满“仪式感”的鲜花消费，正在卖出“白菜价”。

生鲜平台不止卖菜，还要卖花

今年的教师节、妇女节、“”和七夕等日子里，生鲜电商平台上的鲜花销售数据都表现得十分亮眼。

叮咚买菜曾表示，截至目前，叮咚买菜鲜花的销量月环比增长持续在30%以上；今年七夕节，叮咚买菜鲜花销量环比增幅达到50%。盒马鲜生也指出，经过两年多的市场培育，盒马的用户逐渐养成了固定买花的习惯，平台鲜花月均销售额比去年同期上涨了3-4倍。

鲜花网络销量比起以前来有了爆发。在其中，生鲜玩家们正紧锣密鼓地布局。它们的激烈竞争，已经从大妈大爷们关心的鸡蛋、肉类、蔬菜，转移到了文艺青年喜欢的花花草草上。

在这些生鲜电商平台上，它们销售的除了常见的玫瑰、百万星、小雏菊、非洲菊、向日葵、洋桔梗、百合、康乃馨等鲜花外，还有各类叶材，如富贵竹、尤加利果等。用户还可以在平台上购买花瓶、花剪、喷壶一类的养花材料。

生鲜电商上鲜花的价格比起垂直鲜花电商和线下花店来，一般都更加便宜。如在每日优鲜平台上，5枝睡莲7.9元；5枝康乃馨9.9元，3枝香槟玫瑰9.9元，大多日常鲜花产品价格都在15元以下，礼品鲜花才达到元左右，一小时内就能配送到家。

（图/电商平台截图）

盒马鲜生透露称，年盒马就推出了“白菜花坊”业务，主张“鲜花卖出白菜价”，其中最受欢迎的玫瑰花价格降到了1元/枝，并且各类鲜花品类达到了50多个。年5月20日，盒马将旗下鲜花品牌名称改为“盒马花园”，并表示将在今年年底完成对盒马门店的升级改造，将盒马花园覆盖到全国14个一二线城市。

叮咚买菜表示，年11月时，叮咚买菜就开始深入鲜花主产区云南布局供应链，截至目前，叮咚买菜的鲜花SKU已扩展到50个左右。每日优鲜说，今年3月，每日优鲜上线极速达业务，鲜花SKU现已达到60多种，公司凭借前置仓网络，业务范围覆盖了17座城市。

互联网巨头们也盯上了鲜花生意。在它们本地生活布局版图中，“鲜花”扮演的角色开始越来越重要。年2月，美团注册了包括“美团外卖、送花也快”在内的多个生鲜商标，并在美团外卖中上线“浪漫鲜花”频道，独立运营。

今年3月，饿了么也上线了企业订花服务，覆盖鲜花连锁品牌、独立运营的中小花店在内的多个商家。5月，饿了么还联合七分甜、书亦烧仙草等奶茶品牌推出“开花杯”，来笼络喜欢浪漫感觉的年轻人。

这两年流行的短视频种草风潮和直播电商，也为“卖花”提供了新玩法。年4月，抖音发起“斗南花卉产业抖音直播扶持计划”，并签约“丽江石榴哥”、“花哥”、“花之梓”在内的种草达人，在昆明等鲜花原产地做直播内容，让消费者在直播间直观地看到鲜花的色泽和品相，搞起了限时秒杀、实时留言、商家连麦等新玩法。

在抖音直播间，花农和播主是用秒杀的玩法来卖花的，例如29.8元可以购买10支玫瑰、5支香水百合和一份洋桔梗，还能顺丰包邮到家；50朵鲜花包邮到家，也要39元。

打开抖音卖鲜花的直播间，气氛和双十一抢购相差无几。主播们在屏幕前激动地吆喝：“外面卖39.9元，我这里卖19.9元，再给你送10朵百合花，再送两张包装纸，再加一个花瓶，我不能保证你们每个人抢得到，今天只给你们上二十套，想要的扣6，走起来！”同时还伴随着“想要”“上链接”等留言“气氛组”不断刷屏。

拼多多上的商户们，更是将低价战略打到极致：你家券后3.9元，我家就2.5元秒杀。而且拼多多上的拼单次数动辄上万，看着更是令人动心。

（图/电商平台截图）

相比之下，垂直鲜花电商的价格就显得太过“高冷”了。例如在花点时间App上，四束花的起步包月价要99元，如果要想更多花束，订阅价也要依次升级为元、元、元、元。

生鲜和本地生活平台上销售的鲜花，主要的并不是动辄上百元的礼品鲜花，而主要是价格更为低廉的生活消费鲜花。

买花，正在成为很多年轻人的一种新型人设和生活方式。年轻人拍照时喜欢手握一束鲜花，再将自己的穿搭照片晒在社交网络上，营造文艺浪漫的社交人设；在一些租房装修改造照片、vlog视频中，鲜花也是重要的装饰之一，象征着一种小资生活情调，慢节奏都市生活图景。如何插花、如何网购鲜花、什么款式的花束好看，正在成为社交媒体的热门话题。

根据艾瑞咨询统计，鲜花电商的用户主要集中在26岁-40岁，其中26岁之间占比34.9%，成为消费的主力军，具有本科及以上学历的用户占81.2%。

当年红极一时的鲜花电商赛道，却已经沉寂许久了。

对老玩家的降维打击？

互联网卖花不是新鲜生意了。从年-年，鲜花电商赛道掀起过一阵融资风潮。据艾瑞咨询数据，包括上市公司在内，年鲜花电商行业发生了17笔融资；年的融资次数也有15笔，花集网、爱尚鲜花、泰笛科技等3家企业均于年开始先后新三板上市。垂直鲜花电商中，除了主要做2C生意的平台，也有主打2B市场的花集网、花巴士。

但在年以后，鲜花电商的风口逐渐消退，不断有玩家离场。年，鲜花电商平台“门客生活”被曝